Курс №3, модуль №4: Успешные стратегии для корпоративных переговоров

Цели посещения:
Освоить методики, которые по праву признаны наилучшими и входят как в программы ведущих бизнес-школ, так и в практику обучения лидирующих мировых компаний;
Результаты обучения:
Участники осваивают структурные модели для подготовки, а также анализа контекста и результатов переговоров, методики влияния на критерии выбора партнёров. Специалисты по продажам изучают техники конструктивной защиты интересов своей компании без разрушения отношений
с клиентами, которые, зачастую, вначале заинтересованы в совешенно противоположных критериях заключения соглашения.
Форма проведения: семинар – тренинг

· Как вызвать у клиента интерес к сделке: эффективная стратегия переговоров на этапе «Отсутствие проблем»;