Курс №3, модуль №1: Корпоративные переговоры: как повысить результативность за счёт подготовки?

Цели посещения:
Освоить методики повышения интенсификации работы за счёт своих «внутренних» ресурсов;
Результаты обучения:
Участники осваивают методики правильной подготовки к успешным переговорам, получают «инструменты» для правильной оценки степени готовности клиента к сделке, улучшают свои навыки правильного распределения времени и усилий в зависмости от перспективности клиента, узнают как превратить «бюрократические заморочки» в полезные инструменты для повышения своей результативности, учатся фокусировать усилия не на том, что проще, а на том, что выгоднее;
Форма проведения: семинар – практикум

· «Большие» продажи и «короткие» сделки: радикальные различия в поведении клиентов и типичные ошибки в подходах к организации и проведению переговоров;